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和团购之间门的区分本来就不那么明显，这样出货倒是无妨的。但对于夜宴酒业这种刚刚入行的经销商来说，骤然发现除了团购渠道之外，餐饮用酒的需求量也开始逐渐上升，四月底白酒峰会之后增加了五百万合同量的巩绍辉，现在应该很想开拓别的渠道吧，说不定已经开始后悔当时增加合同量的时候怎么没和我多讨价还价一点。
“巩总最近长吁短叹了吧？是不是还说，他很看好餐饮渠道用酒？想要和我们达成共赢？”路楠用右手除大拇指之外的其余四指很有节奏地敲着桌面，漫不经心地问。酒吧、夜店、会所、ktv等场合统统属于餐饮渠道。
唐诗觉得路总真是神了，自己还没开口呢，她就猜到巩总这两天的反应，就连语气都一样：“是的，巩总说和谐酒这么适合用于调制鸡尾酒，他倒是有一些门路，可以给京市的酒吧等场所供货。只不过……”
只不过，夜宴酒业的经销合同上面并没有餐饮渠道经销范围，已经入了酒水行业的巩绍辉现在可是明白其中规矩的，除了跨区域之外，经销商被查到跨渠道卖货也是要罚款的！巩绍辉都打听过了，现京市经销和谐酒的餐饮渠道经销商只有东兴智慧餐饮而已，也就是白酒峰会之时坐在他旁边很热心给他讲解行业内幕和趣事的那位乔总的产业。理论上，夜宴酒业愿意涉足，对和谐酒在京市的市场布局是一件有益无害的好事。巩绍辉觉得自己但凡是一个月之前提出这个想法，路楠指定就会开心坏了。
但是现在不好说，所以他小唐来探探路楠的口风。
唐诗汇报完毕，见路总没有马上答复，便犹豫地问：“路总，这不是好事吗？”
“嗯，是好事。”路楠心想：瘦田无人耕，耕开有人争。不过巩绍辉的嗅觉够灵的啊。
她点点头：“好，我知道了，晚点我会联系巩总和迟总。”说着，她抬头看了唐诗一眼：“还有事吗？”
“没、没了。我先走了。”说不上来为什么，唐诗觉得面对路总的时候压力好大哦，说话都要小心翼翼的。
六楼结束，路楠就乘电梯上十二楼。
路楠给六楼的人招商压力，是因为京市和谐酒品牌部的业务们对本地市场毕竟都已经十分熟悉了，也累积了一定的客户资源。
十二楼的海外市场部？还是先让他们弄明白这个部门日常需要做的工作内容、能够对接服务好现有的经销商，再说其他吧。
两场晨会开完，路楠回到办公室。
李清给她送咖啡的时候，问了一句：“路总，是否需要我替你约夜宴酒业的巩总？”
路楠摆了摆手：“不急，我先给仇总打个电话。”
虽然不太明白这件事和仇总有什么关系，不过李清还是点点头，先退出去了。
……
迟家和巩家在京市称不上一流有钱有势，但是也有二流的标准了，之前他就盘算好，一两千万的酒，外甥卖不掉就自己俩家族用了。路楠语：我算是发现了，你们这些跨行做酒的起初都是抱着这样的想法的！怎么地，我是托管班老师吗？一两千万是托管费吗？
但是经过白酒峰会和丝路论坛之后，巩绍辉是真的花心思在这个行业里了。
他在丝路展销会上没有签海外经销合同，要说有多后悔——倒也不至于，他还是想稳扎稳打做好京市市场。
大型品鉴会之后，宴席团购销量猛长，外加听小唐说凯尔斯酒吧的事，让巩绍辉看到了餐饮渠道的潜力。
做生意么，讲究的就是人无我有，人有我优。
在大家都还没反应过来的时候，他们夜宴酒业抢先一步给酒吧供货；等大家反应过来之后，他们说不定已经用和谐酒研发了一系列全新口味的鸡尾酒。
这不是完美契合做生意的要义么？
这必定是一个赚钱的好法子！
当然，巩绍辉也知道，今时不同往日了，源川和谐酒现在名头已经打出去了，自己这边得下手快。
身为经销商即出钱的人，他还是要面子的，于是借小唐的口，试探试探路楠的意思。
左等右等，等到过了周末。
这天，巩绍辉琢磨着：小唐是不是没有传达的我意思呢？我要么直接给路楠打个电话吧。
纠结中，他终于接到了路楠的电话。
路楠在电话那头笑着说，给他介绍生意。
巩绍辉摸不着头脑，不过听起来似乎不是坏事。
等到了凯尔斯酒店，路楠给巩绍辉和迟宴引荐泰国客商krit。