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苏先生辛苦。水印广告测试 水印广告测试水印广告测试 水印广告测试
宋霖带着几个重要股东，以及高层管理人员，提前出来迎接。
让宋先生和诸位久等。
苏恒面带温和笑意，率先和宋霖握了握手，然后，宋霖将其他人一一介绍，苏恒和这些人逐一握手。
轮到黄光玉时，他已抢先上前一步伸出双手，热情而客气道：欢迎苏老板！
谢谢。
苏恒表情没有任何变化。
对他而言，与果美大战的一页早已翻了过去。
简单寒暄打过招呼，宋霖等人簇拥着苏恒走进豪华的会议室。
苏恒觉察到，除了宋霖和黄光玉，其他几个股东表面上保持热情，但是抵触和警惕之意还是比较明显的。
事实上也是如此，这几个中小股东，既希望项目能顺利进行，又担心再有资本进来，会把他们已经到手的蛋糕给切走一块。
在会议室里，分宾主坐定。
没有所谓的试探，会谈正式开始。
首先，宋霖让助手孙晴给苏恒详细介绍百花园项目。
苏恒早就注意到孙晴，大约二十七八岁，身材惹火，长着一张高级耐看的脸蛋，浑身上下洋溢着知性之美。
苏先生您好，非常荣幸为您讲解百花园项目
孙晴客气而又不失矜持，清晰的声音透着一种质感，十分的引人入胜。
不错，是个人才。
苏恒暗暗点头，他已经默默观察过，项目部的几个骨干和这个孙晴，就是相当高级别的人才。
其实，从员工就能大概看出一家企业是什么样子，有这样的员工，做出的项目不会差。
大约七八分钟后，孙晴讲完。
谢谢孙助理的精彩讲解。
苏恒客气的略一点头。
苏老板客气。
孙晴弯腰回礼。
宋霖接过话，问道：苏先生，你还有什么疑惑和条件，可以直接提出来。
苏恒点点头，他已经提前考虑好具体怎么投资，自己虽然不差钱，但是必须切实保护好自己的利益。
那我就谈一谈我的看法和条件，请诸位考虑。
苏恒语气平静而又透着不容置疑。
这时，一个面相富贵的中年股东，名叫吴相贵，冷冷出声打断苏恒的话，颇有些不耐烦道：宋总说了，我们欢迎你大量购买，你哪怕把400套全部买走，我们也没意见。但是只有一点，那就是价格问题，你还是先报个价，合适我们就谈，不合适大家还是朋友。
不错，说一千道一万最终还是价格说了算。
其他几个股东，纷纷出声。
苏恒笑了笑，淡淡道：吴老板一针见血，好，那我就先报价，平均价7000元RMB。
他声音一落，整个会议室轰的一声爆炸了。
苏先生开玩笑的吧？
百花园的预售价格是17000元，你只出个零头？
既然苏先生毫无诚意，没必要浪费时间了！
总共五个中小股东，全都激动表态，就差动手打人，7000的价格很羞辱人。
宋霖这个大股东也是面色一沉，这个价格比他预想中的要低很多。
我是带着诚意而来，既然如此，打扰了。
苏恒淡然而立，十分洒脱地说道。
五个中小股东顿时停下指责，显然没有心理准备，这踏马刚开始谈，就结束了？
苏先生稍安勿躁。
宋霖请苏恒重新入座，不解地问道：7000的价格实在太低，我们想听听苏先生的理由？
苏恒却反问道：请问宋先生，7000的单价，贵公司会不会赔钱？
宋霖略一思索，直言道：这倒不会，但是也基本上和我们的成本价持平。
吴相贵气愤地接过话，我们以成本价卖给你，岂不是白忙活了？
苏恒笑着摇了摇头，毫不客气道：诸位反应如此激烈，如果不是为了抬高价格而有意为之，那我只能说，你们很缺乏远见，我很失望。
我们缺乏远见？
这些人在帝都都是有些份量的，被一年轻人当面批评没有远见。
心里十分不舒服。
我们倒想听听苏老板的高见？
吴相贵气极而笑，语气满是嘲讽。
苏恒丝毫不为所动，淡定说道：
对于百花园这个项目，我个人是比较看好的，否则我也不入手100套。
但是，这里毕竟远离市区，居于四环之外。相较于亚运村的紫玉山庄、丽高王府、龙城花园等同级别豪宅项目，百花园没有任何优势可言。
其次，紫玉山庄等豪宅项目已经完工并销售，而百花园则要等到两年之后才能建成。到那时，潜在客户基本上被紫玉山庄消耗的差不多了，不难预见，百花园的销售将会十分冷淡。
苏恒一连点出百花园的两大死穴。
这一下，全场无声。
因为苏恒提到的这两点，百花园的人也模糊认识到，只是没有苏恒看的这么坚定和清晰。
苏先生，你只出个成本价，未免有落井下石之嫌吧？
吴相贵语气缓和了些。
不！
苏恒断然道：你们只盯住了我给出的所谓成本价，而忽略了对你们的巨大好处。
众人面面相觑，全都有点懵，怎么可能对我们还有巨大好处？
愿闻其详？
吴相贵以请教的语气问道。
首先，签订购买合同之后，我会一次性支付50%的购房款，将会彻底解决百花园的资金紧张问题。
其次，诸位可以想想，当神龙投资一次性购入百花园100套豪宅的消息传出去时，将会产生多么巨大的轰动性影响?可以毫不夸张的说，等于给你们做了一个价值上亿的免费广告。
苏恒说到这里，众人皆是双眼一亮，面露激动之色。
是啊，如果该消息一出，必然引起轰动，那么百花园项目将名声大振。
就连一直沉稳如水的宋霖，脸色也是微微一动。
却听苏恒继续说道：任何生意，都离不开一个人气，正所谓物以类聚人以群分，特别是豪宅项目，它从来都不单单是一个住宅，而更是一种象征，一种高端层次的社交。我相信，神龙投资入手100套百花园别墅，不但会让百花园名震全国，更能为百花园积聚最需要也最宝贵的人气。
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