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去张老师家之前, 母女俩打算先去吃个晚饭。
虽然张老师之前一再邀请她们来家吃，但是黄女士依旧觉得这样会给别人添麻烦，所以委婉却坚定地拒绝了。
路楠觉得有些改变需要一步一步来, 母亲的心扉再打开一点, 必然会愿意和张老师这样睿智又有趣的长辈打交道的。
【不急嘛。】
准备走进面馆的时候, 黄女士主动说：“你不是说你晚上不吃主食？”
路楠笑了笑：“他家五香牛肉特别好吃，我单点一盘。”虽然调味品有点多, 但是影响不大, 只有优质蛋白质, 没有碳水。
“随便你。”黄女士嚅忍地动了一下嘴皮子，最后只说了这句话。
边等吃的，路楠边说了源川这边的要求。
其余的都还好, 黄丽女士就是对中等经销商的合同金额有点担忧, 这金额是不是有些大了。
路楠无所谓地‘嗐’了一声：“中型经销商年度合同金额是300-599w，妈你不必去够上限，只要到下限就行了哇。再说了，其实行业内的经销商, 也不是人人都老老实实完成经销任务的, 今年完不成的任务拖到第二年的比比皆是。这都是后话了，没事的。”
黄女士看了女儿一眼, 又一眼。
“怎么啦？”路楠不自然地摸摸脸, “我脸上沾了什么东西吗？”
“没有, 继续吧。”
继续啊, 再么就是：“明天我们那个城市经理要来拜访你了哦，黄总。”
油嘴滑舌！黄女士微微皱眉说：“这怎么办？办公室空空的，还不太像样。”皮包公司都不如。
路楠毫不在意地摆摆手：“都说是刚搬迁过来的贸易公司，人多人少无所谓的。我们有几个小型经销商也就是写字楼里一个单间, 哦，中集大厦就有一家经典酒的经销商，叫豪尔泰酒业的，面积和你一般大。平时也是，就一个老板娘守着办公室而已。”
黄女士主要是这个心理上有点转变不过来，她总觉得明天要上门的是女儿的领导，就有那么一丝丝女儿读书时候老师来家访的感觉。
路楠扶额：“妈、妈、妈，这性质可是完全不一样的。你对王经理一定不能太客气，咱们要在商言商啊！！！”然后她想了想，说：“晚点我给你写个纸条，反正那是签约谈判底线，是千万不能让步的地方。”
吃完后，母女两个去水果店买了点水果，路楠拎着，敲响张老师家的门。
今晚和徐澄之的视频会议主要是两个内容。
第一，先前发的那批三万美金的酒已经到港，是时候收第二阶段的货款了；
第二，传达一下和源川那边沟通的初步结果，并表示如果顺利拿下两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万美金以上的订货，可以给他第十二月的订单多赠两个点的酒，但凡达成，也有接近一万美金，不少钱了。
第三，基于第二点，甲乙双方需要再准备一份分销补充协议，约定基础出货量以及对应出货金额的分级奖励。
毕竟，威购吃肉，也要让合作方喝汤。
有额外的返利，徐澄之当然不会拒绝，而且据他从那几家华人开的酒吧得到和谐酒开瓶后的反馈，估计之后每月要四万美金的酒是没什么难度的。保险起见，他的月基础出货定在了三万美金。
从张老师家出来，黄丽女士说：“你连徐澄之这边的订货量都估算到了？”
路楠点头：“八/九不离十。”
黄女士想说她胆子真大，在没有获得客户准信的情况下就敢和厂家谈判，简直和她父亲一样。
但是她转念一想，其实，难道这一点和她父亲一样，是一件坏事吗？
黄女士强迫自己客观地想：纵然前夫这个人在感情和婚姻方面渣得彻底，但是做生意确实是一把好手，女儿这一点像他，我应该高兴才对。至少不会像我，有些时候太冲动、太片面。
“妈，我送你回去吧？”路楠试探性地提议。
果然，黄女士白她一眼：“开来开去你不嫌累？”
攻击力轻微可忽略不计。
路楠笑着说：“可是公交停了哦。”
“来的时候我都是打车的 ，回去我不会再打车？”来到海临才不到半个月，黄女士就认识到了，如果从衣食住行上扣扣索索一个月节约两三千，这儿浪费的时间足可以做更多更有价值的事情了。
路楠也不坚持，毕竟工事上已经给母亲很多建议了，如果私生活方面也要无微不至地照顾她，那未免有些矫枉过正，甚至于会给母亲带去不必要的压力。于是她说：“那我到小区门口送你上车吧。”
“你还担心我骗你，回头去换乘公交啊？”忍了又忍，黄女士今晚还是冒出一点点阴阳怪气。
“什么呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有点娇气地说，“你以前不是说，夜里打出租，总要记一下车牌号的嘛。”
黄女士微微一愣：她之前，有叮嘱过女儿这些吗？怎么回想起来，记忆中的自己总是在呵斥女儿呢。
……
第二天，王经理果然要去拜访黄丽女士，他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。
因为路楠上次视频会议的时候就说过，为了避免在办事处产生不好的影响，她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。
这是十分合理的顾虑，就譬如，王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商，但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔，总部也就睁只眼闭只眼了。
当然，路楠和潘莎莎的性质还有点不一样。
潘莎莎父亲自己不能做源川经典酒的经销商，是因为他更早之前签了国酒经销权，国酒那边对他有限制。
如果潘莎莎的父亲没有国酒那的限制，那么是可以直接和源川签约的。
只是相应的，潘莎莎现在就不能回奉云，更严格一点，也不能在海临市范围内做和经典酒相关的工作。
所以今天王经理出发的时候果然没有喊路楠，只是冲着她笑了笑。
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