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p; 到了威购之后，王兴龙对威购空壳一般的办公场所毫不在意，只是见到黄丽女士的时候有些许吃惊。
按照他的设想，路楠的母亲，能有魄力做白酒出口这样的生意，应该更……圆滑或者干脆是更有攻击性一些？
【怎么看着有点像刚脱离家庭重回职场的主妇呢？】
找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得：人家可能是内秀吧。
和黄丽女士谈判起来，王兴龙的感觉更甚了，但是他发现和这样的人谈事情，其实也挺棘手的。
他多年的销售经验大多是从递烟开始，然后在酒桌上达到最佳气氛，最后在洗浴桑拿会所等场所圆满落幕。
显然这三板斧对黄女士来说，完全不适合。
黄丽女士不是那种‘会来事’的性格，王兴龙只能，谈事情就单纯谈事情。
最后，黄女士不负众望地守住了她女儿给她写的谈判底线。
两个州，三百万，威购不需要任何费用支持，包括品鉴会餐费用酒、大客户经理工资费、门头店装修费、节假日品牌顾问赠酒费等等等，完成年度任务后，季度返利加年度返利，一共有二十二个点。
只是王兴龙特意增加了一条，海临市没有招到经销商之前，威购贸易都可以在海临市范围内出货——听上去好像是好事对不？
但是，但是这一部分的出货金额另算回款计入海临市办任务额度内，不算在三百万合同内。
黄女士想了想，这也是女儿之前提过的，尽可以答应。
就当是附加签了一份海临市的和谐酒小型经销合同了——无费用无返利，自然也就无销售压力的那种。
剩下的，就是和格林那边谈判。
这件事，出力的人是黄女士。她当场就给倪经理打电话。
倪经理是王兴龙的前甲方，但是黄女士是倪经理的现甲方呀。
仿佛食物链一般了。
所以倪经理对黄女士还是十分客气的。
路楠心想着：母亲对外人一直特别和气这一点也不是完全没有好处的。看，客气这种事情都是相互的，她和倪经理之前一直谈得愉快，现在从中说合，而童大区电话明示过王兴龙看在威购三百万合同量的份上，也不要咬死厂价八折回购和谐酒。
三方人马在威购不甚像样的办公室，因为路楠之前没有暴露威购和格林直接收购库存的真实价格。
所以最后终于谈妥：格林的人以出厂价八六折的价格把库存一次性退回源川。
正事终于谈妥，坏账不会过年。
皆大欢喜。
王兴龙的做事风格十分老旧，总喜欢搞一搞酒桌交际，不过格林的倪经理没兴趣，黄女士也婉拒。
他只好遗憾地说：“那么等回头合同下来，再由我做东，请黄总吃个饭。”倪经理？那就算了，大家好不容易好聚好散，以后还是‘相忘于江湖’吧。
第二天晨，王经理宣布了海临市和谐酒终于在年前又签一经销商，引得大家鼓掌叫好。
王经理又说：“这里特别表扬一下路楠，这个经销商呢，是她开发的。”
啊？这！
整个市办的人都震惊了。
路楠，入职不到半年的新人，做着经典酒团购，签了和谐酒经销商。
路楠这么能干，别的团购经理和她一比真的是不行啊。
好多人都偷偷去看陈璐的脸色。
陈璐脸色微红。
王经理却不管底下的眉眼官司，直接说：“陈璐，你来办公室一下。”
进了王经理办公室，陈璐有些忐忑地坐下。
“这个威购贸易呢，你先接一下。体量不大，也没什么费用和活动，不定期去坐一坐维护一下客情就是了。”
陈璐不解地问：“可，这不是路楠的客户？”
“路楠不太适合对接。”王经理说，“就这么定了，你先出去吧。哦，准备一下，晚上和威购老板一起吃个饭。”
昨天，黄女士收到徐澄之的第二部分款子，意思意思给源川对公账户打款三十万，并指定配货单里头还需要国内销量一般的中低度和谐酒。
她，就是源川集团的米西两州经销商了。
于是今晚这顿饭再是躲不掉。
陈璐有些懵又有些心虚地出了王经理办公室。
她已经好几个月没有参加小型品鉴会了，又因为没有经销商费用，所以连宴请她自己的客户都不行，今天王经理这么一说，无异于给她打了一针强心剂：不管大小，好歹也是新经销商。这么看来，我今年工作年终总结写出来应该不会太寒酸吧？
出了办公室之后，路楠已经不在了，陈璐想了想，出市办后给她打了个电话。
路楠那边好像挺忙，接起来只听见闹哄哄的。她问：“璐姐，有事吗？”
陈璐支支吾吾，还是说清楚了事情：“王经理把那个威购贸易给我对接了，这事儿你知道吧？”
路楠答：“我知道啊，还是我提议的呢。”
“那你……”不介意啊？
“璐姐我这边有点事，晚上再说哈。”
陈璐听见电话那头有人喊‘路经理’，于是只好说：“嗯，你先忙吧。”
到了晚上，陈璐就知道路楠为什么说：晚上再说了。
陈璐在醉黔味包厢看到路楠的时候有些尴尬地笑笑。
不管怎么样，路楠的个人能力她都是佩服的。
现在这样，倒好像是自己抢了对方客户。
路楠却半点不在意，依旧和陈璐闲聊。
等到经销商黄总抵达之后，陈璐大惊：这？！单看黄总只觉得眼熟，可是路楠和黄总站在一起，五官真的太像了吧。
路楠对陈璐比了一个嘘的动作。
饭桌上，王经理对陈璐说：“这位黄总呢，是路楠的亲戚。陈璐啊，以后黄总这边，你就上上心。”
陈璐有点懵。